蝉禅：敏感的朵嘉浓

　　朵嘉浓要出一本过去5年的经历的书，我们从17年底策划，18年7月12号，四周年的时候，草稿就出来了，书名叫做《朵嘉浓，你学的会》，按照我自己的想法，看了这本书的人，都想琢磨一下。 敏感肌肤的用户看了，想买朵嘉浓的产品修护；可是微商从业者看了，想做朵嘉浓。可是，实事求是的来讲，我们这本书出来的不是多么很合我的意思。 水平到不到我想要的，所以找了王茹来策划，结果？也不满意。最根本上来讲，我们想要传达什么内容给自己的读者？期间，再次讨论，到现在，已经是第五稿，即使如此，还是不满意。书名也修改了，叫做《朵嘉浓是怎样炼成的》，对这个书名，我自己一点也不感冒。昨天，桂总来公司，我就讲了我的思路。桂总讲：书名要短，你可以叫《朵嘉浓的秘密》。我说：大哥，朵嘉浓又不是卖内衣的，不能叫秘密。桂总说：兄弟，既然你觉着这个名字不行，你就叫《敏感的朵嘉浓》，一句话，关联三个主题。第一，你就是敏感肌肤修护，自然敏感；第二，你是微商从业者，这个行业还是很敏感；第三，你自己对于商业的把握，确实敏感。我说：大哥，我对商业的把握，叫做敏锐的洞察力。大哥说：你上午还说一副，其实是一脸。一字之差，天壤之别。一本书出来，核心就一点：谁来看？看了想要传达什么内容？我说：我这本书核心目的就一个：真实表述，从小故事中截取，然后让用户知道我们的：修合无人见，存心有天知的做产品的根本。我的核心就一点：未来，朵嘉浓能不能代表中国？代表中国的护肤品？欧洲人，美国人来中国，买回去一块苏州的丝绸，一个景德镇的瓷碗，一瓶朵嘉浓的产品，说：这代表中国。桂总说：兄弟，我没看走眼，你确实有想法。我自己也想。第一章：迎难而上，向死而生。因为热爱，坚持，相信，所以我们选择了这个行业，也是误打误撞。好日子还没有开始，后面就厄运不断。可是，正是因为艰难，才有了小白瓶修护乳的诞生。第二章：因为相信，所以看见。无论是员工，还是代理，还有用户，我们从三个维度来看，就是因为我们相信自己，相信队友，自然就有了未来，有了救世主的感觉。成交，复购率，转介绍，都是这个时候来的，还有我们代理直营模式，也是哈森开创，然后被我们发扬的。第三章：敏感肌肤，用朵嘉浓。方向不对，努力白费，一旦我们自己前提错了，后面如何努力？都不会有好的结果。枝繁叶茂，落地生根，前提是种子要好。品类，品牌，产品，用户，战略，原点，聚焦，冰冻三尺，绝非一日之功。第四章：正念厚德，利众利他。文化才是根本，千里之行，始于足下。使命，愿景，价值观，理念。人做好了，事就对了。系统，模式，供应链，精神，核心竞争力，这些也是一点点琢磨出来的，匠心，匠人，匠品。第五章：水低为海，服务为王。没有996，只有007，而且是365。一年365天，我们是24小时，只要你需要，我们就存在。标准化，流程化，规范化，差异化。用心，自然有温度。4分靠产品，6分是服务。第六章：口碑传播，超乎想象。如何赢得口碑，做好口碑，形成口碑，这就是朵嘉浓的传播之道。公关事件，各种新闻，都是基于用户的角度来实现。第七章：众志成城，铁军精神。精英团队是怎样炼成的？百分之一高手营，文案训练营，领袖训练营，超级演说家，这些背后，都是基于人，以及团队。选用育留，项目制，小组制，师徒制，都是我们核心秘籍所在。第八章：不忘初心，同愿同行。社区电商，初美优选，鲜花引流；初美妆品，实体落地；线下线上，品牌矩阵，为什么有了初美，瓷玉，凡蔻，卢克，憨痘，稚贝，德道。这些，是基于心智？品类？品牌的思考，还是基于移动互联网下，到底结果如何？只能期待下一个五年。知行合一，说到做到。桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。上午，跟各个操盘手，说了我对于未来的焦虑，思考。产品，流量，团队，培训这四个方向，为什么我们只是在产品上有了前提，但是在流量转移，团队打造，培训深耕上停滞？四个点，每个点都值得我们打磨，前行，进步。我是初美优选蝉禅，编号8002，正在参加初美优选第三期文案训练营，我在上海等你。