朵嘉浓蝉禅：井底之蛙，一笑而过

　　知之为知之，不知为不知。这是上午跟桂总去一家化妆品原材料公司，喝了一上午茶，最大的收获。桂总一副求知欲。因为想了解化妆品上游产业，所以就直接找源头。这家公司专注做色粉，一年有2个多亿的营业额，每年还有50%以上的增长。对于桂总问的问题，这个大哥全部开放，我觉着这是一种态度。期间，说到了几家给人代工的工厂，订单竟然忙的接不过来，公司所有的销售都不允许外出接单。他们一个月生产的订单可能是别人工厂一年的营业额：1.5亿。只要是能做，就有接不完的订单。可是在两年前，这个公司都快破产，经营不下去了。中午，去了一家前辈级的公司，在我刚入行的时候，这家公司是殿堂级的存在。可是五年后的今天，倒不是我膨胀，而是时代给了我们机会，大家可以一起坐下来吃个饭，而且我们朵嘉浓现在做的，确实也还不错。 业界的口碑，而且对于我们的清晰定位，都有很明确的未来，卖货是没有问题的。不过，我自己知道，我们朵嘉浓的心智预售的短板在哪。 看人诸葛亮，看己猪一样。核心就一点：旁观者清，当局者迷。跟桂总谈了很多话题，核心就是围绕我们自己现在的渠道，方向，未来，我说了自己的困惑，还有对于未来的想法。老大给我很多建议，意见，最核心的就是直接推荐了几个资源，完全可以解决我们现在所有的问题。这就是老大的魅力所在。谈到了业界的品牌，说起来过去20年的风光，可是很火的品牌，突然之间不行了。对于品牌的定位，调性，我自己想：前提错了，后面无论你如何努力，都不可能有根本性的改变。更多是谈到了未来的方向，我自己也对自己有了一个特别清醒的认识。在上海，传统品牌来讲，家化，自然堂，百雀羚基本上是前三，第四就是韩束，后面是泊莱雅，这就是目前的格局。另外说到一些品牌，原来如此。根本上，我是不懂，可是如今？我明白了这个核心原因，看上去繁花似锦，实际上败絮其中。都不容易。在传统ka渠道，cs渠道，一年20亿的品牌，就超级牛了，可是对于新兴的互联网品牌，动辄营业额就是过20亿，而且是真实的数据。作何解释？如果一个井底之蛙，是看不懂这个规律的。屈总讲：你看着谁牛逼？但是我知道他们是赔钱的。说了具体的人，还有事，我才知道：原来如此。传统渠道经营者，桂总总结出来五个字：懒惰散漫疑。疑，就是疑心特别重，总是觉着你好心为了啥？是不是搞了什么圈套？有没有什么套路？偶尔走出去，跟行业里的人交流一下，就知道：原来，我们朵嘉浓的日子虽然不是那么好，但是比较而言，还是比较滋润。晚上，跟工厂一起吃饭，说起来现在客户的营业额比例，20%的线下品牌，40%份额是电商渠道品牌，40%是微商品牌，这就足以说明一切问题。回公司的路上，跟一个兄弟聊天，我问：你认为今晚吃饭，该谁买单？他说：应该工厂，因为桂总来了。我说：为什么是我们买单？他说：我也不理解。我说：买单是门艺术，也是一门学问，还是为人之道。你看看很简单，今晚花了700块钱，可是为了两家：桂总认为我是他兄弟，兄弟请大哥吃饭，正常。工厂认为我们是品牌，请工厂的老板吃个饭，也属于正常。可是，如果你换个方向，调换个个来看，一样成立。他说：老大，我一直没觉着你比我牛在哪，但是今天晚上你一说，我真的觉着你确实比我厉害。我说：很简单，只要你用心，一样可以优秀出色。很多时候，对于很多事，很多人，都要学会：一笑而过。生命本来的意义就是如此。四哥讲：商业的本质就是：利他的方式利己。商业的表现形式是交易，交易的本质是互相得利。当明白这两句话的时候，一切都是那么的水到渠成。我是初美优选蝉禅，编号8002，正在参加初美优选第三期文案训练营，我在上海等你。