商业是艺术，赚钱是附属结果而已

　　这是Spenser的第543篇文章

　　在很多人看来，商业，商人这些词，都不能算是中性，我们喜欢用创业者、新匠人等等这种看上去更有情怀的商业衍生品身份，但避而不谈那些骨子里的商人本质。

　　甚至是现代人，往往都羞于谈赚钱；赚钱这种事情，好像成年人一块隐晦的遮羞布，虽然身体很诚实，但就是不好意思说我想要。

　　这是不对的。在我眼里，商业是复杂的、高级的，且充满了艺术的气质，which is ph.

　　所以，我一直认为如果我们在从事商业活动，那我们自己就是艺术家，我们在挖掘商业之美。

　　我推崇商业思维；商业思维，是一种艺术思维。

　　听着比较抽象，这篇文章，我具体聊聊我所理解的商业思维。

　　1

　　商业思维核心是承认人性的灰度

　　啥叫人性的灰度呢，就是你会发现，有些人的价值观对错清晰，世界观黑白分明，人只分好人和坏人，爱憎分明。

　　这种人，看起来很正，但一般做商业不会太顺利。

　　为什么呢，因为商业世界并不黑白分明（那样就太简单了）。

　　做商业，本质就要通人性，人性的本质是复杂的，所以商业世界是多元的，所以才会有这个说法，“只有永恒的利益，没有永恒的敌人”。

　　我是浙江宁波人，很多老铁读者都知道。

　　很多人说浙江人很会做生意，在我这，我必须负责地告诉你，这个论断，是对的。

　　我觉得我爸就是个商业艺术家，因为他把灰度理论，理解和贯彻得特别牛逼。

　　在我很小的时候，我父母就从事海鲜产品的经销，因为东海的海鲜，味道鲜美，而我们的石浦渔港，是全国第四大渔港。

　　我印象中对我爸特别佩服的一件事，就是当年我还是大学生的时候：

　　当时寒假我帮家里卖鱼，无意中看到我们摊位隔壁的老王，居然偷偷地把我们家的鱼，放进了他们家的冰箱。

　　这怎么得了，一条鱼一两百块钱呢！

　　我当然着急，赶紧和我爸说：“老爸，隔壁家老王偷我们家鱼。”

　　但我爸很平淡：“我看到了，没关系，让他拿吧，下次我们小心点，把自己的鱼放好就行了。”

　　啥，为啥不要回来了，我们可以在现场抓个正着呀，不怕人家抵赖呀。

　　而我爸接下来的那番话，让我毕生难忘。

　　“你现在去理论，就算把鱼拿回来了，但是关系就搞坏了呀，他就以后肯定不能照顾咱们的生意了呀，而且连朋友都没得做，损失更大。”

　　“所以，你觉得是拿回一两百块钱的鱼重要呢，还是生意合作伙伴重要呢？”

　　我醍醐灌顶。

　　我见我爸中午和他一起吃饭，两个人谈笑风生，就像什么事情就没有发生过。

　　这个事情，对我日后对商业的策略，和合作伙伴的关系上，影响很深。理解商业上的灰色，是成熟且长远眼光的体现。

　　2

　　商业思维的核心，是和气生财

　　商业关系上，能真正成就你的人，挺少的，甚至罕见；但能够毁灭你的人，可以很多。

　　商业上树敌太多，一定不是好策略。

　　多年前有一部很火的电视剧，叫“潜伏者”，孙红雷演的，当年火爆程度，堪比现在的“都挺好”。其中有一个角色说了这么一句话，我听完后简直绝了。

　　“只要你昨天开枪没有把我打死，那么今天我们还可以继续做生意”。

　　这个虽然听着有些夸张，但是商业上讲究和气，不要结怨。

　　因为我发现，任何的商业合作当中，都一定会产生摩擦碰撞，老板和下属之间，合作伙伴之间。关系一直太良好的商业伙伴，生意可能垮得更快。

　　如果想要和气生财，那就要修炼一种心态，叫“吃亏是福”。

　　因为吃亏是反人性本能的，不是所有人能做到；我们不能够要求别人，所以只能修炼自己。

　　人性灰度理论，和气生财、吃亏是福，基本上算是我的商业思维底层了。

　　我觉得信奉这两条简单的道理，这是我的商业哲学，我觉得自己在创业，就是践行了商业哲学的行为艺术而已。

　　欢迎你和我分享你的商业哲学。

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