祖传秘方

　　祖传秘方

　　据说在南方的某一个地方，有个治蚊世家，靠着祖传的秘方，生意一直很好。如今，治蚊世家已经到了第二十代传人。每天，只见他在大榕树下支起一个帐篷，而他就坐在阴凉的帐篷里面收钱。帐篷外面挂起了一块祖传的牌子，上面写着：除蚊妙方，一世使用，每次收10元人民币。

　　帐篷外面，历来是长长的队伍。许多顾客远道而来，只为求一妙方，对付讨厌的蚊子。每个钻进帐篷里去的人，不到两分钟就出来了。有的人面带微笑，表现出大彻大悟的愉快 ； 有的人若有所思，对世传妙方表现出深刻的理解 ； 有的人调皮地做一个鬼脸，像被老师点中要害的学生 ; 有人急急离开，赶紧去实践大师授予的妙方。

　　一天， 愣头愣脑的小青年阿牛来求方，谁知他一出帐篷就喊开了：“骗人，骗人，什么狗屁大师。这也算妙方吗？我妈天天都这么说呢。骗人，骗人。”阿牛走了，人们却没有离开，他们等着下一个人出来验证。

　　瘦子阿福出来了，人们一哄而上，七嘴八舌地问：“那大师是骗子吗？他说什么啦？”

　　阿福竖起大拇指说: “高！实在高！今世受用，来生也受用。值得，值得。”人们安定了许多。

　　下一个顾客是胖子阿寿，他从帐篷里出来，兴奋地叫道：“至理名言，听之恨晚。若早点拜访大师，就不致被蚊子折磨了半世。”

　　有人不放心地问 ：“阿牛讲的话可当真？”阿寿瞪着眼睛说：“阿牛那小混蛋的话你们也信？他是想独吞秘方，没安好心。大师若没有绝招，能传了几十代吗？”

　　以后的事实表明，每个从帐篷里出来的人，都带着满意的笑容离开了。

　　多年后，大师感染重疾，眼看不行了，就把独子叫到身边，对他说:“这些年我们丰衣足食，靠的是祖上的法宝，爹现在传授于你。第一，人人不愿意承受失败，即使他们上了当也嘴硬; 第二，人们不愿意别人比自己好，假如他上了当，他也希望别人和他一样上当；第三，人人都不承认自己是傻瓜，只要你标榜自己是真理，便没有人反对你，甚至为你发扬光大，以此证明自己并不傻。你要牢牢记住。”

　　儿子问: “我记住这些有何用？”

　　大师说: “必须了解人的共性，你才能轻松地利用他们，家传法宝才得以世代相传。”

　　眼看大师没有几口气了，儿子催促他说: “爹，你就快点告诉我，你在帐篷里和顾客说了什么？他们心甘 情愿掏钱买的除蚊妙方是什么？”

　　大师拼尽最后一口气说：“挂蚊帐，就不点蚊香 ; 点蚊香，就不挂蚊帐。”