年赚13亿的健身房

　　年赚13亿的健身房

　　有1760多家門店，会员更是突破80万人，别的健身房奋斗一辈于，也别想到达这个高度。它就是日本的Curves，专为中老年女性服务的健身房。

　　Curves是一家总部位于美国，专为女性设计的国际连锁健身公司。2004年，曾本岳去美国参观Curves，被Curves独特的商业模式和高口碑所吸引，决定将其引进日本。

　　日本是一个老龄化十分严重的国家，正可谓得老年者得天下。2005年，曾本岳成立日本Curves株式会社。随后，Curves在日本像插上了翅膀飞起来一般，平均每4个小时就有一间新店开张。

　　2016年，公司净收入高达13亿元人民币。净利润每年持续高增长，在健身俱乐部行业，Curves连续三年获得客户满意度NO.1。

　　说到传统健身房，很多女性只是想单纯地健个身，仅此而已。Curves抓住消费者这个痛点，为中老年女性定制一系列的***。

　　首先，健身房只为女性提供服务。

　　Curves的顾客信息注册界面中明确指出：男性不予注册，甚至就连工作人员都是女性。这样，她们就不用在意男性的眼光，到健身房，想怎么穿就怎么穿，不用化妆。

　　其次，健身房不设立镜子。

　　传统健身房，镜子到处都是，恨不得把你照个通透，Curves反其道而行。Curves的会员在锻炼时，不会看到自己身上的赘肉，从而不会打击自信心，也不容易分心，可以全身心地投入到运动中。

　　很多健身房会利用会员的惰性来赚钱。Curves为了激发会员运动的积极性，独创一套“环形30分钟”的健身项目，成为许多中老年女性每日必做的运动项目。

　　这套项目简单、有效、难度低，适合各个年龄段的女性，对于健身基础的要求为零。“环形30分钟”，由12台器械组成，分别可以照顾到女性需要塑型的12个身体部位。这个只有30分钟的运动量，消耗的能量却是普通运动1.5小时才能消耗的500卡路里。环形设计可以激发用户运动的激情，大家围在一起，不仅有了运动的氛围，而且可以相互监督，不会偷懒。

　　Curves以这种有趣、好玩、适合老年人的运动方式，增强用户黏性，建立起口碑，从长远来看，更有利于品牌的发展。

　　有些人不想去健身房，还有一部分原因：嫌价格贵，去不起，特别是老年人，她们对价格更加得敏感。为了降低门槛，吸引更多的老年人，Curves用降低成本的方法，降低价格。

　　Curves去掉不常用的器材、高成本的游泳池、淋浴室……将省下来的成本，让利给消费者。传统的健身房，会费每月100美元，Curves每月只需30美元，提出“每天锻炼也就只花一杯咖啡的价格”的口号，不给消费者造成经济压力。

　　Curves会不定期地为会员举办健康食谱、才艺培训、时尚美妆等节目，或者组织短途旅行、温泉、SPA等休闲活动。Curves还与商户合作，对会员举办一系列优惠活动，比如：餐馆优惠、旅店优惠、航班优惠等。不仅让会员感受到实惠，而且丰富了她们的业余生活。

　　这些活动对Curves来说，可以扩大品牌的影响力，形成良好的口碑，更重要的是，将其价值观宣传出去，让更多的中老年人爱上健身，带来健康。