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商业计划书的七要和七不要

2018-11-03    作者:    来源:

商业计划书的七要和七不要

  7要

  1.力求表述清楚简洁。

  2.关注市场,用事实和数据说话,

  3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

  4.站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略

  5.在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

  6.充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

  7.要声明公司的目标。

  7不要

  1.对产品/服务的前景过分乐观,令人产生不信任感

  2.数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

  3.导向是产品或服务,而不是市场。

  4.对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁。

  5.选择进入的`是一个拥塞的市场,企图后来居上。

  6.忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表,比如,不要仅粗略说"销售在未来两年会翻两番"又或是在没有细则陈述的情况下就说"要增加生产线"等等

  7.没有仔细挑选最有可能的投资者,而是滥发材料。

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