商业计划书的概念内容和功能

商业计划书的概念内容和功能范文

　　商业计划书，是公司在融资或其它商业活动之前，在对自己本项目或本企业的前期工作进行科学地调研、分析、搜集与整理，根据这些工作的结果，分析出项目或企业现有实力和未来发展潜力，然后编写成的一种商务文案。在用途上说，较常见的，主要是企业或项目单位，将项目调研、分析以及搜集整理的结果，描绘出企业或项目的发展蓝图，并编写成商业计划书，用于招商融资和其它发展目标之目的。

　　一、商业计划书的应用和内容

　　商业计划书的应用，主要有融资、营销、管理决策等，通用的商业计划书，主要内容有经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。

　　对于融资商业计划书来说，主要是给风险投资商或银行审核做为信息依据。融资商业计划书，是一个商业信息的载体，通过商业计划书中的信息，风险投资商可以评价一个企业是否真正具有投资或者经营的价值，领导者可以商业计划书为依据进行决策。

　　而对于市场方面的商业计划书来说，主要在于市场状况分析，对数据精确性要求较高，特别是对于对市场的分析，应从宏观到微观，由大的方面而引到小的方面，然后以有关数据为依据，深刻的描述公司或项目的市场定位及策略。

　　二、商业计划书的功能

　　可以将商业计划书的作用，在于能反映经营者对项目的认识及取得成功的信心，能突出企业或项目的核心竞争力，并能反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张等，向读者充分展示自己。商业计划书的编写中，应注重尽量少用口号式的`宣传，夸大其词，只有到位的分析，确凿例证，翔实的内容，才能使商业计划书更具说服力。如摩托罗拉公司，在某一次经济萧条时期，因为要推出新产品，此时，摩托罗拉无法坚持为长期创新付出必要的投资。后来一份分析到位的商业计划书，融到了风险投资，并解决了难题。

　　GE英国投资公司的总经理说：如果营业额增长，反倒使公司现金流量减少，这就毫无意义，所以，资金管理是重中之重。而一份优秀的商业计划书，能对企业的战略规划等经营活动起到指南和规划的作用。