创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分(顺序和内容仅供参考)
参赛项目可以是一项发明、专利技术,也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。参赛作品是以这些项目为核心,以其商业化运作为主体的一份创业计划书,其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括:执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。
1.执行总结
是创业计划一到两页的概括,包括以下方面:
公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
本创业的宗旨及商业模式
面临的市场机会和目标市场定位与预测
市场环境和竞争优势
经济状况和盈利能力预测
团队概述
所需资源,提供的利益等
2.产品/服务介绍
本创业计划的产业背景和市场竞争环境
详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求
3.市场调查和分析
目标市场的定位与分析
市场容量估算和趋势预测
竞争分析和竞争优势
估计的市场份额和销售额
市场发展的趋势等
4.公司战略
阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括:
商业模式
总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
公司的研发方向和产品线扩张策略
主要的合作伙伴与竞争对手等
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题
(1)营销策略:制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括:
定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等
制定符合本项目市场特点的价格策略
构建通畅合理的营销渠道
提出新颖而富于吸引力的推广策略
(2)规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险
(3)制造和生产计划:生产周期,设备和改进
5.总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要书件
收入
收支平衡点和正现金流
市场份额
产品开发介绍
主要合作伙伴
6.创业团队
公司的管理团队,组织架构以及团队能力
各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补
领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况
7.企业经济/财务状况
资金需求和来源
融资计划
股本结构与规模
资金运营计划
退出策略(方式、时间)
8.财务分析与预测
关键的财务假设
会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报)
财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)讨论关键财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:
毛利和净利
盈利能力和持久性
固定的、可变的和半可变的成本
达到收支平衡所需的月数
达到正现金流所需的月数
9.假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”,包括
总体的资金需求
在这一轮融资中需要的是哪一级
如何使用这些资金
投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略
10.风险因素的分析及应对
评估一下你业务的主要风险(包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况),以及对所预测风险的防范。
创业计划书写作应注意的事项:
一份成功的创业计划应该:
清晰,简洁
展示市场调查和市场容量
了解顾客的需要并引导顾客
解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
制定一个适宜的投资退出策略
解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该:
过分乐观
拿出一些与产业标准相去甚远的数据
只专注于产品
忽视竞争威胁
进入一个拥塞的市场