实用文 > 商业计划书
+

如何写挑战杯创业计划书

2019-11-20    作者:    来源:

  创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

  创业计划的组成部分(顺序和内容仅供参考)

  参赛项目可以是一项发明、专利技术,也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。参赛作品是以这些项目为核心,以其商业化运作为主体的一份创业计划书,其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括:执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。

  1.执行总结

  是创业计划一到两页的概括,包括以下方面:

  公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述

  本创业的宗旨及商业模式

  面临的市场机会和目标市场定位与预测

  市场环境和竞争优势

  经济状况和盈利能力预测

  团队概述

  所需资源,提供的利益等

  2.产品/服务介绍

  本创业计划的产业背景和市场竞争环境

  详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求

  3.市场调查和分析

  目标市场的定位与分析

  市场容量估算和趋势预测

  竞争分析和竞争优势

  估计的市场份额和销售额

  市场发展的趋势等

  4.公司战略

  阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括:

  商业模式

  总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标

  公司的研发方向和产品线扩张策略

  主要的合作伙伴与竞争对手等

  阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题

  (1)营销策略:制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括:

  定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等

  制定符合本项目市场特点的价格策略

  构建通畅合理的营销渠道

  提出新颖而富于吸引力的推广策略

  (2)规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险

  (3)制造和生产计划:生产周期,设备和改进

  5.总体进度安排

  公司的进度安排,包括以下领域的重要书件

  收入

  收支平衡点和正现金流

  市场份额

  产品开发介绍

  主要合作伙伴

  6.创业团队

  公司的管理团队,组织架构以及团队能力

  各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补

  领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况

  7.企业经济/财务状况

  资金需求和来源

  融资计划

  股本结构与规模

  资金运营计划

  退出策略(方式、时间)

  8.财务分析与预测

  关键的财务假设

  会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报)

  财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)讨论关键财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:

  毛利和净利

  盈利能力和持久性

  固定的、可变的和半可变的成本

  达到收支平衡所需的月数

  达到正现金流所需的月数

  9.假定公司能够提供的利益

  这是创业计划的“卖点”,包括

  总体的资金需求

  在这一轮融资中需要的是哪一级

  如何使用这些资金

  投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略

  10.风险因素的分析及应对

  评估一下你业务的主要风险(包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况),以及对所预测风险的防范。

  创业计划书写作应注意的事项:

  一份成功的创业计划应该:

  清晰,简洁

  展示市场调查和市场容量

  了解顾客的需要并引导顾客

  解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务

  制定一个适宜的投资退出策略

  解释为什么你最合适做这件事

  一份成功的创业计划不应该:

  过分乐观

  拿出一些与产业标准相去甚远的数据

  只专注于产品

  忽视竞争威胁

  进入一个拥塞的市场

阅读:106    评论:0
  • 相关文章
  • 热门文章
关于我们 - RSS订阅 - 网站地图 - 标签集合 - 手机版
COPYRIGHT © 2018  闽ICP备2022004743号
【电脑版】  【回到顶部】