摘 要：伴随经济全球化和一体化的不断加深，体育领域中体育经纪人的培养日益受到各国的重视。面对国产体育经纪人的稚嫩，怎样让我们的体育经纪人在奥运大餐中掘金挖银，并且不断壮大，到国际市场赚取更多的外汇，一直是中国体育经纪市场发展的重大课题。本文以美、日、欧等发达国家为参照，主要通过体育经纪人培养和管理角度，以期为中国的体育经纪人培养提供毫发之借鉴。
关键词：体育经纪人 ；培养；发达国家；参照
前言：
本世纪60 年代以来， 体育经济和体育产业在世界范围内有了不同程度的发展。体育经纪人是其最活跃的因素。经济全球一体化的今天，中国的体育经纪人还有维护国家的经济利益，更多的到国际体育市场打拼的使命，所以培养我们名义上的（仅是培训，发证，少有经过市场洗礼）体育经纪人到久经沙场的东方不败者还有很长的路要走。
他山之石，可以攻玉。为了弄清育经纪人的真面目，并且为我国体育经纪人创造灿烂的明天，研究和借鉴发达国家成功经验，有利于我们在一个相对较高的起点上，建立适合我国国情的体育经纪市场的管理体系，对于保护和扶持稚嫩的中国体育经纪市场的合理秩序和健康发展，具有重大意义。
1 体育经纪人概念厘清
法国拉鲁斯大百科全书对经纪人的解释为：在商业交易中充当“居间商”的人。在日本 经纪人被称作“仲买人”或“周旋屋”；意大利足协的体育经纪人管理条例中指出： 体育经纪人指代理职业运动员的人 为运动员制定合同期限、薪水和奖金等 为委托运动员与俱乐部以外的自然人或法人签订涉及运动员名字及形象开发的“为交易双方充当中介”的“商业合同”。可见，不同国家对体育经纪人的理解不同。
虽然各国对经纪人说法不一 但对其本质属性的界定一致的 即体育经纪人的中介特性。所以，我国对体育经纪人权威定义是：“以获取佣金为目的 与体育相关人员及组织签订委托合同 充当委托人与第三人间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介 或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、法人或其它经济组织”。
2 国外体育经纪人培养与管理中优点与不足
国外体育经纪人普遍采用资格审定制度、注册登记制度、保险金制度、合同管理制度、佣金制度、仲裁制度、违法处罚制度和培训制度等，为体育经纪人顺利开展工作维护运动员、俱乐部及经纪人自身和体育事业的腾飞做出了卓越的贡献。但是不同的国家和地区对体育经纪人的管理形式不同。
2．1 依法治体、放权美国管理模式
美国采用分权型体制对体育事业进行管理。 联邦政府对体育经纪人的管理与其他体育事务一样，交由各体育单项协会、体育联合会、大学生体联等体育社会团体共同管理。为保护职业运动员利益不受损害 各运动员工会相继推出体育经纪人管理条例；但是美国实行依法治体、分权管理的体制也有一些明显不足诸如：法律不足、法制不力、立法矛盾等等问题。
2．2 非官方、个人“契约式”英国管理模式
欧洲体育经纪人制度主要是单项委托代理，例如英国主要有足球经纪人（包括足球运动员的亲属、律师、通过足球协会的考试，成为有专业执照的经纪人）项目经纪人两类。英国体育经纪人管理也有不足之处：
如立法对其他运动项目经纪人的身份没有特别限制，不必拥有专业执照。再如，每当利益纠纷发生时，体育经纪人规则规定，体育经纪人应该站在运动员一边，所以不能兼顾到多方利益，俱乐部的利益有时得不到保障，所以俱乐部对体育经纪人有一种戒备心理，往往影响赛事的正常运转；最后，由于个体经纪人力量有限，不同程度上干扰了运动员的自由。所以有人认为国际足联颁布的保证金制度以及考试制度是否失去了意义。
3 国外经纪人培养对中国的启示及中国体育经纪人培养概述
3．1培育适合体育经纪人生长土壤，加强与国际体育组织合作，培养合格的体育经纪人
众多事实诸如：NBA 的成功、可口可乐的家喻户晓，等等均是体育活动和商业经济效益有机结合的典范。所以，我们必须主动放开市场，只有这样，他们才能在国内和国际两个市场掘金挖银，为中国的现代化建设作出贡献。
3．2 在有适合体育经纪人生长土壤的条件下，大量有序规范的培养体育经纪人也是当前我国体育经纪人培养的重要任务。
首先，要确立体育经纪人的资格条件审定、登记注册程序、批准机构制定体育经纪人运作经纪活动的权限范围和禁止行为、体育经纪合同的规范管理和合同范本；其次，要在国家工商局的必要监督之下由国家体育总局和各项目协会及一些体育、经济院校共同培养和管理体育赛事经纪人由各协会分别管理运动员经纪人从而形成分类、分级的体育经纪人管理体制。
其次，要在国家工商局的必要监督之下由国家体育总局和各项目协会及一些体育、经济院校共同培养和管理体育赛事经纪人由各协会分别管理运动员经纪人从而形成分类、分级的体育经纪人管理体制。这既是体育经纪人在中国发展处于初级阶段的需要，也体现了中国特色。
4.结语：
放开市场，培育适合体育经纪人成长的土壤是中国发展自己的体育经纪人的先决条件，很明显如果体制问题得不到解决 体育经纪人根本无从发展; 制定相关法规和条例，提高已有的和将来的体育经纪人的各种素质，如果体育经纪人的素养不提高 那么体育经纪市场中的寻私舞弊，地下操作等现象无法避免。如果管理上不去 体育经纪市场势必混乱不堪 而且管理体制的改革从根本上还依赖于体育体制的变革。所以 要加快我国体育经纪人的发展 需要“动大手术” 任重道远。
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