【A】市场分析
1、基本上每个学校在六月底七月初就会发放毕业证的，也就是说实际上也不早了。
2、学校的价格高以及人不齐的状况发生都是存在的，同时，学生其实心里是有些排斥这种严肃的千篇一律的照相的。
【B】那么，我们可以从以下方面入手：
第一、我们的准备工作。
1、照相师傅（技术要高，懂得抓拍和调动注意力）
2、道具，包括学士服，学士帽，花束，课本，小礼品（供宣传用），气球，模具枪（给喜欢游戏和军事的男生用），几套古装（唐朝服装、汉服、清朝服装、武侠里的服装），富有艺术和时尚气息的布景等
3、后期制作人员（懂的平面设计，完成照片基本处理）
第二、我们的宣传工作（价格优势，各种效果制作和赠送小礼品活动等）
1、宣传单的制作，发放。（在学校食堂、教室等公共场所贴）（每个学生宿舍保证有一张）
2、直接在学校网页、论坛等宣传
3、有条件允许的话，可以找认识的毕业班朋友，在他们的qq群里做宣传
第三、我们的沟通工作
1、间接打探消息，如果学校请的是学校外面的和我们同行业的人来照相，那么，我们可以直接找到相关领导，诚恳的争取合作机会
2、间接拉动业务，我们可以找到毕业班的班主任或班长，表达我们能够拍摄出更有意义的毕业照，可以的话，请班主任或者班长直接负责照相的安排工作。
3、我们还可以在学校门口或附近设立一个小的咨询处（工作点），主动专业的提供前期服务工作。其实，可能还会吸引来许多学弟学妹们来拍照（当然，这一批人将会给我们带来不小的收益的）。
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