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促销活动策划

2021-07-17    作者:    来源:

【精选】促销活动策划四篇

促销活动策划 篇1

  一、策划背景

  315国际消费者权益日作为20xx年的第一个重要的消费节点,是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮,对全年销量突破具有比较重要的作用。

  二、活动概要

  1、活动目的

  (1)品牌形象的建立及市场份额的争取

  315是开年的第一个促销节点,对于许多商家也是一个好的机会,通过促销可以扩大品牌知名度,争取市场份额,冲击销量。

  (2)锻炼团队

  任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行,全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。

  (3)加强与家装公司合作,提升《名人家居》产品在家装渠道的知名度,增进与家装公司的交流沟通,培养相互之间的感情,对未来全年的销售政策的实行,对《名人家居》新品上市的预热等起到促进作用。

  2、促销活动主题

  主题:精彩乐翻天,极惠315

  -------《《名人家居》》家私315全国促销

  3、活动时间

  前期预热期:20xx年3月5日---3月8日

  活动宣传期:20xx年3月5日---3月8日

  促销实施执行期:20xx年3月10日---3月20日

  4、促销地点

  《名人家居》全国专卖店及分销

  5、 促销活动优惠政策说明

  5.1 经销商对终端消费者的促销活动

  特惠1:定金乐翻,存800 当1000

  凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品10000元以上(特价产品除外),只要预存800元定金,即可当1000元使用(代金券活动期间内有效),每满10000元仅限使用一次。 活动解析:

  1、凡是发放的代金券必须要有记录,经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收,其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处,活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板;

  2、基本流程:顾客到门店预交定金――门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券(盖章生效),并提醒告知顾客使用规则;

  3、经销商指定特价产品不参加此活动。

  特惠2:极惠1变1

  凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品满8000元以上(特价产品除外),加300元即送1张指定型号的1.2米平板床,每满8000元仅限使用一次。

  备注:经销商根椐自身情况确定1.2米床型号或相当价值的其它产品。

  特惠3:现金返还乐翻天

  凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品8000元以上(特价产品除外),并在3月31日前付清购专款,即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。

  特惠4:乐享精彩,特价抢购

  活动期间每天早上9:00-12:00,《名人家居》专卖店推出限量超低价产品抢购 20xx元/O秒杀大优惠,即原价 3042 元/ O(具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不

  参与其它优惠,数量有限先抢先得,仅限规定时间段抢购有效,需当场交齐货款,否则作废。(时间和特价价格、型号、数量等,根据当地情况及限量产品品类自行决定公布,一公司现有库存为主。)

  活动解析:

  1、秒杀产品可单独销售;

  2、此活动需提前跟顾客解释清楚:不负责送货;

  3、本活动为经销商指定特价产品,不参与其它优惠政策。

  B、小区渠道促销活动政策

  针对楼盘业主进行前期预热,可进驻楼盘展示《名人家居》的产品和315的优惠活动,进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时,也可以结合家装设计师,共同掌握客户的情况,并通过电话形式与意向客户保持联系,力邀客户能在活动期间到门店选购产品。

促销活动策划 篇2

  公司叫什么我就不说了,免得让人认为我是打广告的,一个小小的B2C购物网站。做了7年的代购全球一线的保健品,现在我们7年累计下来客户基数是6W,客单价在700左右,客户回头率自从我们搭建了营养师专属客服团队,加入社会化网络营销和更专业的专属客服模式之后,一直在上升,现在客户回头率现在是53.25%。大家可能觉得这个回头率很高,实际上也是这样,大家可以查询一下我们网站的IP,现在日均1000不到,但是我们产生购买的基本上是老客户,在B2C基本上是要跪着求流量的时代,我们硬是靠着老客户活下来,前段时间百度抽风很厉害,我们分网站流量急速下降,新客户购买直线下降,但是靠老客户我们业绩一直在升。如果有时间,我会把我们的客户服务整套给大家分享。下面讲一下这次中秋促销,进正题……

  其实这次中秋促销我们的促销力度不是很大,但是效果非常不错。不过最重要的是在做活动期间的执行。

  在中秋促销之前我一直在考虑,如果促销不提前预热,怕到了促销的时间效果不明显(ps:因为不是大网站,网站流量不多)如果提前预热,有担心客户提前看到最后到了促销的时候又忘记了。所以想出来一个中秋大促销活动。具体方案:中秋感恩月,给力大酬宾,抢邀请码,满1000减50,上不封顶,会员折上折,中秋全场免运费。活动时间:8.30-9.2(ps:和其他在中秋当天的促销不一样,我们活动提前了几天,考虑到客户中秋要收到货,有的客户是买产品送礼的情况)提前20天预热

  好处:在20天预热的期间客户有兴趣参加,客户马上获取邀请码,在8.30-9.2号之间下单输入邀请码即可减下来。

  下面是在首页准备的广告,引导进入活动页

  活动页,怎么抢邀请码?

  Ps:客户获取邀请码之后马上短信把邀请码发送到手机上,这里抢邀请码之后我们后台会看到客户资料,是哪些客户抢了邀请码,有多少老客户,多少新客户都可以看见,如果是到了8.30-9.2号客户没有下单,客服主动呼出,要知道一个单至少就是1000以上哦 ~_~

  这里大家可以看到已发出0份,因为本人些这篇帖子的时候已经到活动期,发送邀请码停止,之前是已发出1820份。

  因为本身网站流量少,所以考虑到20天预热会让想参加活动的客户我们都看见,到时候呼出为主,在这里小小激动下,下面也是我们这个活动最重要的阶段,大家注意:

  1.首先我在我们后台里面导出我们后台里面所有曾经购买金额大于800的客户,发第一条短信通知促销活动。

  2.所以客服QQ签名全部更改中秋促销活动的主题,微博两天更新一次,QQ空间里面注明发布促销信息,基本上客户只要上Q就能够关注到我们的促销信息。

  3.CRM里面之前在一个我们客服MM的建议下增加的一个功能,想优惠客户,重点叫每个专属客服专门去电通知。

  接下来就等效果,到了8.29号看看我们后台客户获取邀请码的数据,已经到了81页,后面的客户资料没有截图下来,省得PS掉电话姓名麻烦。

  执行到了29号第二个阶段,导出我们后台所有客户电话,每个人发出一个邀请码,目的是为了让每个客户都有邀请码,有兴趣就过来下单。哈哈

  下面看看促销到了30号我们的订单情况(里面有新客户,有老客户,老客户占我们的主导)

  总结:这次促销的主要目的有几个

  1.能够提高本身客户在系统里面的活性,让他们随时记住我们禾木营养,能够加深印象

  2.促销力度不大,但效果显著,通过邀请码,我们几乎没有漏网之鱼

  3.其实邀请码只是一个工具,在促销的执行到了第二阶段的时候客户是凭邀请码参加,但是每个客户都会有邀请码。

促销活动策划 篇3

  一 、春节促销活动的目的 :

  春节是全国性的节日,是中国一年的伊始,在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动,各品牌竞相促销以提高销售业绩。

  春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度,增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高,让大家更有信心面对以后的经营。

  二 、活动对象:爱就推门会员客户,爱就推门新顾客。

  三 、促销活动的`主题:爱就推门迎兔年 送大礼

  四 、促销活动的方式:

  1、春节前7-15天与顾客的联系

  在1月18日春节前,各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福,加强品牌与顾客的沟通联系!

  祝福短信(例):

  例一:如期而至的不仅是新年,还有幸福和快乐,日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康,爱就推门玩具一如既往深深的祝福:兔年万事如意!

  例二:总有起风的清晨,总有温暖的午后,总有灿烂的黄昏,总有流星的夜晚,总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你兔年快乐,心想事成!

  五 、 促销活动时间与地点

  促销时间:1月18日――2月18日

  促销地点:全国各城市自营店及特许加盟店

  六 、 促销方法

  方法一:

  1.活动期间,全场部分特价商品七-八折酬宾。

  2.活动期间,爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份,每卡仅限使用一次。

  备注:建议迪士尼小球,沙画等,或者礼物可以是福字,糖果加盟商自己购买。数量有限,送完即止。(加盟商自选)

  3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 (数量有限,送完即止。)

  4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。

  方法二:

  1. 购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。

  2. 凡在我店购物满98元的顾客,即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动,188元以上两次,我们的奖项设置有:

  3. 最高幸运奖:全场任选价值50块玩具礼品一份。

  4. 幸运奖:获得书包一个。

  5. 参与奖:奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(气球等礼品)

  备注:抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可,里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)

  七 、广告配合

  广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打,装饰整个卖场。

  八 、 早期的准备工作

  1.促销活动现场节日气氛的渲染

  春节的主色调: 春节以红、白、黄三色为春节色,春节来临时家家户户都要用红色来装饰

  a. 卖场氛围

  整个促销活动期间,以“春节歌”为音乐背景。长期以来,一直流行的春节歌主要有:《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》,还有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!

  b. 货架布置

  以春节元素为主,辅以其他元素。

  2. 店主的糖果派发。 (糖果自行购买)

  九 、活动的中期操作

  在操作过程中,所有顾客会员卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满200元加1元,送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。

促销活动策划 篇4

  活动说明:

  伴随着春天的脚步,燕子的呢喃,小朋友们也在春风的话语中长大了一岁,模样一定俊俏了,身高一定增长了,笑脸一定可爱了。快将这一切记录下来,成为永久的美好回忆吧,来儿童影楼参加--缤纷春日团购会吧!春天就在这里!

  活动内容:

  儿童影楼3月缤纷春日团购会,最低价仅需399元!

  网宝宝照团购在即,团得越多赠送越多喔!靓妈们还不快点呼朋唤友!

  惊喜特惠团购一:糖果派 团购价399元

  团购10套以上加送图档2张

  团购20套以上加送图档5张

  团购50套以上加送图档10张

  团购地址:

  惊喜特惠团购二:布丁派 团购价899元

  团购10套以上加送图档2张,加穿服装一套

  团购20套以上加送图档5张,加穿服装一套

  团购50套以上加送图档10张,加穿服装一套

  团购地址:

  儿童影楼史无前“利”的团拍盛宴,宝贝我最大!

  抢购时间:

  拍摄有效期至:

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